Sumário
Gerar leads qualificados é essencial para o sucesso de qualquer imobiliária, mas mais importante ainda é a qualidade dos leads.
Leads qualificados são aqueles com um interesse real e que estão prontos ou próximos de realizar uma compra.
A questão que mais pega aqui é a dificuldade na geração desses leads, já que o processo envolve não apenas atrair novos contatos, mas garantir que eles se mantenham engajados até o fechamento da venda.
Como captar leads para imóveis?
A geração de leads para imóveis pode ser feita de várias formas, dividindo-se principalmente em ações online e ações offline:
Ações online
A internet oferece uma infinidade de oportunidades para captar leads no setor imobiliário. Com o aumento da digitalização e o uso intensivo de dispositivos móveis, cada vez mais clientes começam sua jornada de compra pesquisando imóveis online.
Podemos citar, por exemplo:
- Uso de anúncios pagos
A publicidade paga nas plataformas digitais permite segmentar anúncios para públicos altamente qualificados. Corretores podem direcionar anúncios para pessoas que pesquisaram imóveis na área de interesse ou que têm o perfil ideal para determinado tipo de imóvel.
- Marketing de conteúdo
Publicar artigos, vídeos ou guias que abordem temas relevantes para quem está em busca de um imóvel é uma excelente maneira de atrair leads.
Produzir conteúdo informativo como “Dicas para comprar o primeiro imóvel” ou “Como escolher o bairro ideal” posiciona sua imobiliária como uma referência, gerando confiança nos potenciais compradores.
- SEO
Um site imobiliário bem posicionado nas pesquisas do Google é capaz de gerar um fluxo constante de leads qualificados sem o custo direto dos anúncios pagos.
Trabalhar palavras-chave como “como captar leads para imóveis” ou “imóveis à venda em [cidade]” pode melhorar o ranqueamento e atrair mais visitantes qualificados.
- Páginas específicas para conversão.
Crie landing pages específicas para cada tipo de imóvel ou região que você está promovendo. Essas páginas devem ser focadas na captação de leads, com formulários simples, claros e com uma chamada de ação atraente, como “Baixe nosso guia de bairros” ou “Agende uma visita”.
Ações offline
Embora o marketing digital tenha se tornado o foco principal para a captação de leads, as ações offline ainda são muito relevantes, especialmente para o mercado imobiliário.
Dentre as possibilidades, podemos citar eventos e feiras de imóveis, anúncios em revistas e jornais e parcerias locais.
Participar de eventos ou organizar eventos de lançamento de imóveis pode atrair um grande número de potenciais compradores. Ofereça brindes ou promoções especiais para quem comparecer ao evento e deixar os dados de contato.
Embora o marketing digital esteja em alta, anúncios impressos ainda podem funcionar, e esses anúncios devem conter chamadas diretas e informações de contato.
Depois, firmar parcerias com empresas locais, como arquitetos, decoradores e até academias, pode ser uma ótima maneira de gerar indicações qualificadas. Imagine uma academia ou clínica de pilates com panfletos da sua imobiliária, oferecendo uma parceria para clientes em busca de novos imóveis na região.
Organizar um “Open House” exclusivo para um público segmentado, como influenciadores locais ou investidores de alto padrão é uma ótima maneira de combinar ambas estratégias — o offline com uma visitação aberta ao imóvel, e o online por trazer influencers que irão transmitir a visita e publicar diversos conteúdos sobre o imóvel.
Qual a melhor forma de captar leads imobiliários?
Para identificar a melhor maneira de como captar leads para imóveis, você deve avaliar uma série de fatores, como o tipo de imóvel, a localização e o público-alvo da sua imobiliária. A verdade é que não existe uma fórmula única para o sucesso, mas há algumas estratégias que, quando combinadas, podem gerar resultados consistentes.
Aqui estão alguns exemplos:
Segmentação precisa de anúncios pagos
Anúncios no Facebook, Instagram, Google ou Youtube Ads são ótimos para alcançar potenciais clientes, mas o sucesso está na segmentação. Use dados como localização, faixa etária, renda e interesses para garantir que seus anúncios estão sendo vistos pelo público certo.
Marketing de conteúdo aliado ao SEO
Escrever blogs otimizados para palavras-chave que seu público está buscando (como “imóveis para comprar em [cidade]” ou “tendências de compra de imóveis 2024”) pode ajudar a atrair leads de forma contínua.
Além disso, ao produzir conteúdo útil, você constrói autoridade e confiança junto ao seu público.
CRM e automação
Captar leads é apenas o primeiro passo. O uso de uma ferramenta que permite gerenciar e acompanhar cada lead até o fechamento da venda é fundamental.
Combine isso com automação de e-mails para nutrir leads ao longo do processo de compra, fornecendo informações úteis e relevantes de forma regular.
Parcerias estratégicas
Estabelecer parcerias com empresas locais, incorporadoras ou corretores independentes pode abrir portas para novas oportunidades de captação de leads qualificados.
Ofertas exclusivas e promoções
Oferecer algo em troca das informações de contato do cliente, como um desconto especial em taxas de administração ou brindes exclusivos, pode incentivar leads a deixarem seus dados e manter o engajamento.
No final, a melhor forma de captar leads vai depender da capacidade da sua equipe de alinhar os esforços de marketing com a qualidade do atendimento.
Cada imobiliária pode ter uma combinação ideal de estratégias, mas o importante é manter o foco na qualidade dos leads e no relacionamento que se constrói ao longo do processo.
Chegou a hora de definir suas metas e escolher as estratégias que fazem mais sentido para o seu negócio. Baixe nossa calculadora de metas e comece a planejar suas vendas de forma mais estratégica.
