Sumário
Usar o Google Ads para vender imóveis é uma das maneiras mais eficazes para corretores e imobiliárias que desejam alcançar clientes em potencial e aumentar suas vendas.
A plataforma permite que seus anúncios sejam exibidos em posições de destaque nos resultados de pesquisa do Google, além de canais como Rede de Display, YouTube, Gmail e até Google Maps.
Com campanhas bem estruturadas, é possível obter resultados rápidos, atrair leads qualificados e medir com precisão o retorno sobre o investimento (ROI).
Como divulgar imóveis no Google?
Divulgar imóveis no Google requer conhecimento das redes disponíveis na plataforma e a definição de objetivos claros para cada campanha. Cada rede tem características próprias e pode ser utilizada de forma complementar para maximizar os resultados.
A rede de pesquisa, por exemplo, é ideal para impactar clientes que estão ativamente pesquisando por imóveis. Por exemplo, palavras-chave como “apartamentos à venda em [bairro]” podem direcionar leads altamente qualificados para o seu site.
Já a rede de display exibe anúncios visuais em sites parceiros do Google. Esse formato é excelente para aumentar a visibilidade da sua marca e atrair potenciais compradores que ainda estão na fase inicial da pesquisa.
Depois, o YouTube Ads tem os anúncios em vídeo, que são uma ótima maneira de destacar imóveis por meio de tours virtuais e apresentar diferenciais únicos.
Outra possibilidade que o Google oferece é o Gmail Ads, onde mensagens promocionais integradas ao Gmail são úteis para engajar (ou reengajar) leads que já demonstraram interesse em imóveis semelhantes.
Ao planejar sua campanha, é essencial ter objetivos claros, como gerar leads, aumentar visitas ao site ou agendar visitas presenciais. Isso permitirá escolher a rede certa e criar anúncios melhor direcionados.
Como usar Google Ads para imobiliárias e corretores de imóveis?
Utilizar o Google Ads para o setor imobiliário exige estratégias específicas para maximizar os resultados. Isso exige práticas como escolher as palavras-chave certas, configurar a geolocalização nas campanhas e levar os usuários para páginas específicas e detalhadas.
As palavras-chave são o ponto de conexão entre o que o cliente pesquisa e o que você oferece. Termos como “imóveis à venda em [bairro]” ou “apartamento financiado em [cidade]” podem atrair leads mais qualificados.
A geolocalização, por sua vez, garante que seus anúncios sejam exibidos apenas para pessoas dentro da área de interesse, evitando o desperdício de orçamento com cliques de usuários fora do alcance geográfico da sua imobiliária.
Direcionar os anúncios para páginas específicas — como uma landing page que destaca um imóvel em particular — também é essencial, pois aumenta as chances de conversão ao apresentar informações detalhadas, fotos de alta qualidade e opções de contato direto.
Outra estratégia fundamental é o uso de campanhas de remarketing. Essa prática permite que você impacte novamente as pessoas que já visitaram seu site ou interagiram com anúncios anteriores, incentivando-as a retomar o contato ou até mesmo a concluir uma negociação.
Essas ações, combinadas, ajudam a tornar o Google Ads uma ferramenta valiosa para imobiliárias e corretores de imóveis.
Como criar uma campanha de Google Ads para imobiliárias?
Criar uma campanha eficaz no Google Ads exige atenção a detalhes na configuração, como a determinação de objetivo, segmentações corretas e direcionamento para a página certa. O passo a passo é simples:
- Determine o foco da campanha, como gerar leads, aumentar visitas ao site ou promover um imóvel específico.
- Decida entre redes como Pesquisa, Display ou YouTube, dependendo do objetivo e do perfil do público-alvo.
- Utilize direcionamentos na segmentação como localização, idioma, idade e interesses para direcionar seus anúncios ao público certo.
- Estabeleça um valor diário ou total para a campanha e ajuste conforme o desempenho.
- Escreva títulos atraentes, descrições claras e inclua CTAs (call-to-actions) diretos, como “Agende sua visita hoje mesmo.”
- Acompanhe métricas como CTR (taxa de cliques) e CPC (custo por clique) e faça ajustes conforme necessário para otimizar os resultados.
Como criar os melhores anúncios de imóveis utilizando o Google Ads?
Um bom anúncio de imóveis deve atrair a atenção, despertar o interesse e incentivar o clique.
Para isso é preciso usar palavras-chave que atraiam atenção e sejam diretas para a busca do potencial cliente, como “Apartamento de 3 quartos com vista para o mar em [cidade].” Isso é válido tanto para anúncios na rede de pesquisa, quanto para seus roteiros de vídeos.
Também é possível destacar benefícios que possam fazer sentido para o público alvo. Uma mãe ou pai de família, por exemplo, pode se interessar pela proximidade a escolas ou mesmo a uma mensagem de “condomínio com lazer completo.”
Frases como “Agende sua visita” ou “Solicite mais informações agora.” são fundamentais para gerar engajamento e direcionar ao próximo passo do interesse.
É importante também investir em fotos e vídeos que mostram o imóvel de forma atrativa.
Como melhorar seus resultados de Google Ads para vender imóveis?
Se você já utiliza Google Ads e ainda não está satisfeito com os resultados, siga estas dicas para otimizar suas campanhas:
- Faça otimizações regulares: analise o desempenho pelo menos uma vez por semana. Ajuste palavras-chave, melhore os anúncios com CTR baixo e pause campanhas que não geram leads.
- Combine imagens e textos: inclua imagens que destacam diferenciais do imóvel, como uma área de lazer ou uma vista panorâmica, junto com um botão de chamada para ação claro, como ‘Marque sua visita’. Esses elementos podem ajudar a aumentar a taxa de cliques.
- Realize testes A/B: teste diferentes versões de anúncios, títulos, descrições e imagens para descobrir o que funciona melhor.
- Revise a segmentação: certifique-se de que os anúncios estão sendo exibidos para o público correto, evitando cliques irrelevantes.
- Invista em remarketing: use campanhas para impactar leads que visitaram seu site, mas ainda não converteram.
- Em último caso, contrate um especialista em tráfego pago: um profissional experiente pode criar estratégias mais eficientes, ajudando a reduzir custos e melhorar o ROI.
Utilizar o Google Ads para vender imóveis é uma estratégia que exige planejamento e acompanhamento constante, mas que pode gerar resultados excepcionais. Porém, é fundamental que você acompanhe a chegada desses leads e entenda se, de fato, estão qualificados e convertendo em vendas.
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