Sumário
A análise do mercado imobiliário é um processo indispensável para qualquer gestor que deseja melhorar a captação e venda de imóveis.
De maneira breve, trata-se de um estudo detalhado que visa entender a dinâmica do mercado, identificar tendências e definir as melhores estratégias de precificação e captação.
Sem uma análise bem estruturada, os gestores podem enfrentar vários problemas, como imóveis parados no portfólio, precificação inadequada, falta de leads qualificados e dificuldade de competir com outras imobiliárias.
Essas dores são frequentes na gestão de uma imobiliária e, muitas vezes, resultam em baixas vendas e margens apertadas. Se você se identificou com esses pontos até aqui, deve continuar lendo.
Como fazer análise de mercado imobiliário?
É importante seguir algumas etapas que vão permitir uma visão clara do cenário em que sua imobiliária está inserida. Confira:
Levantamento de dados sobre a região
O primeiro passo é coletar dados sobre a região onde seus imóveis estão localizados, o que inclui:
- Preços de venda e aluguel praticados na área.
- Número de imóveis disponíveis e sua tipologia (apartamentos, casas, comerciais, terrenos).
- Tempo médio que os imóveis levam para serem vendidos ou alugados.
- Ofertas de imóveis semelhantes aos que você pretende captar.
Identificação de tendências
O mercado está aquecido ou esfriando? Quais são as regiões mais procuradas? Existe uma demanda crescente por imóveis de luxo ou populares? Como as taxas de juros e condições de financiamento estão influenciando as vendas?
Com as respostas a essas questões, é possível prever se a demanda vai aumentar ou cair em determinadas regiões e ajustar suas captações de acordo.
Perfil do comprador
Entender quem são os compradores na sua região permite direcionar melhor as estratégias de marketing e captação de imóveis. Faça uma análise demográfica do seu público-alvo buscando entender a faixa etária, renda e perfil profissional.
Também é fundamental saber se eles estão em busca de imóveis para morar ou investir e quais são suas principais necessidades e desejos (proximidade a transporte, segurança, infraestrutura).
Comparação de imóveis semelhantes
A análise comparativa envolve verificar os valores praticados para imóveis similares na região, identificando como o seu produto se posiciona em termos de preço e qualidade.
Ferramentas para análise de mercado
Hoje, várias ferramentas ajudam a realizar uma análise de mercado mais precisa. Algumas delas são: Google Trends, para acompanhar o interesse por determinadas regiões e tipos de imóveis.
Portais imobiliários, incluindo sites como OLX, ZAP Imóveis e Viva Real fornecem dados sobre preços e demanda local.
Além dessas, softwares como o Imovelweb Pro ou o DataZap ajudam a analisar o comportamento do mercado e prever tendências futuras.
Usando a sua análise para otimizar as estratégias de captação de imóveis
Captar imóveis que correspondam à demanda do mercado é crucial para o sucesso das vendas e do relacionamento com os clientes. E a sua análise de mercado permite identificar onde estão as melhores oportunidades e como estruturar a sua captação para ter mais sucesso.
Com os dados dessa análise, você pode direcionar sua equipe para captar imóveis nas regiões mais procuradas e com as características mais desejadas.
Precificar os imóveis de forma adequada é outra tarefa que passa a ser mais fácil, pois você passa a entender os preços médios praticados e as expectativas dos compradores, evitando que imóveis fiquem estagnados por estarem fora da realidade do mercado.
Além disso, nem todos os clientes buscam os mesmos tipos de imóveis e a análise de mercado permite segmentar os imóveis captados de acordo com o perfil do cliente.
Por exemplo, você pode identificar que em determinada região, imóveis menores e mais baratos são mais procurados por jovens casais, enquanto imóveis maiores e com mais infraestrutura interessam mais às famílias.
Impacto da captação de imóveis nos resultados de vendas
A forma como você capta os imóveis têm impacto direto nos seus resultados de vendas. Ao otimizar essa etapa com base na análise de mercado, você conseguirá não só captar os imóveis certos, mas também vendê-los mais rápido e por preços competitivos.
Quando a captação é bem direcionada, baseada em dados concretos de uma análise de mercado imobiliário, ela gera um aumento significativo na taxa de conversão.
Isso acontece porque, ao captar imóveis que atendem às reais demandas do mercado, os clientes encontram exatamente o que estão procurando, o que acelera o processo de negociação e fechamento de negócios.
Além disso, imóveis captados de forma estratégica tendem a permanecer por menos tempo no portfólio da imobiliária, já que são mais alinhados com o que os compradores estão buscando. Esse giro mais rápido de imóveis aumenta a eficiência operacional e melhora o fluxo de caixa da empresa.
Para os proprietários, trabalhar com uma imobiliária que baseia suas estratégias de captação em dados de mercado transmite confiança. Eles sabem que seus imóveis estão sendo ofertados com base em uma demanda real e que a chance de vendê-los rapidamente é maior.
Por fim, ajustar a captação conforme o comportamento do mercado permite à imobiliária adaptar-se às mudanças e antecipar tendências, garantindo uma operação flexível e capaz de reagir rapidamente às flutuações do setor.
Quer melhorar a sua estratégia de atendimento e aumentar suas vendas de imóveis? Conheça o Harry, a plataforma que vai te ajudar a gerenciar leads, otimizar atendimentos e impulsionar os resultados da sua imobiliária.
