Sumário
Dominar o Meta Ads para leads imobiliários é essencial na geração de oportunidades e aumento de receita de uma imobiliária.
A precisão na segmentação e a eficiência na otimização das campanhas são questões relevantes para atingir o público-alvo mais adequado, convertendo cliques em leads qualificados.
Por isso, compreender e aplicar as melhores práticas do Meta Ads é mais do que uma habilidade técnica, trata-se de uma estratégia que pode modelar o crescimento do seu negócio.
Como gerar leads qualificados para imobiliárias?
Atrair leads de alta qualidade parte da compreensão do público-alvo e das necessidades específicas dos potenciais clientes.
O próximo passo envolve a criação de conteúdo e ofertas relevantes que ressoem com as preferências e interesses do público, além de implementar campanhas de marketing direcionadas e personalizadas.
Usar redes sociais, campanhas patrocinadas em Google Ads e Meta Ads, além de estar nas principais plataformas de divulgação de imóveis são atividades que devem fazer parte do seu repertório de comunicação e geração de leads imobiliários.
Como gerar leads qualificados no Meta Ads?
Explorar os diferentes tipos de campanha
Para gerar leads qualificados no Meta Ads, é essencial explorar os diferentes tipos de campanhas disponíveis. Isso inclui campanhas de conscientização da marca, consideração de produtos e conversões.
Cada tipo pode ser configurado para atender a objetivos específicos, como aumentar o reconhecimento da marca ou incentivar ações diretas, como inscrições e agendamento de visitas.
Fazer a segmentação de público
O Meta Ads oferece opções detalhadas de segmentação, incluindo localização, interesses, comportamento e demografia.
Ao segmentar de forma precisa, é possível entregar anúncios diretamente aos indivíduos mais propensos a se interessar pelos serviços imobiliários, aumentando as chances de conversão e reduzindo o custo por lead.
Analisar o desempenho regularmente
Analise regularmente o desempenho das campanhas no Meta Ads para leads imobiliários para entender o que está funcionando e o que precisa ser ajustado.
Isso envolve monitorar métricas como taxa de cliques (CTR), custo por clique (CPC) e taxa de conversão.
A análise contínua permite ajustes rápidos e informados, garantindo que os recursos de marketing sejam utilizados da maneira mais eficiente possível.
Otimizar as campanhas
Otimizar campanhas no Meta Ads é um processo contínuo que envolve a experimentação e ajuste de elementos como copy do anúncio, imagens, segmentação e lances.
A otimização constante é necessária para garantir que as campanhas permaneçam relevantes, atrativas e eficazes na geração de leads de alta qualidade, ao mesmo tempo em que se adaptam às mudanças nas tendências e no comportamento do público.
Utilizar diferentes formatos de anúncio
Utilizar uma variedade de formatos de anúncio pode aumentar significativamente o alcance e o impacto das campanhas no Meta Ads. Isso inclui anúncios gráficos, vídeos, carrosséis e anúncios em Stories.
Esses diferentes formatos podem ressoar de maneiras distintas com o público-alvo, permitindo que a imobiliária teste e identifique quais são os mais eficazes para seus objetivos específicos.
Pratique o remarketing (retargeting)
O remarketing, ou retargeting, é uma técnica poderosa no Meta Ads para reengajar usuários que já interagiram com a imobiliária de alguma forma. Isso pode incluir visitantes do site, pessoas que interagiram com anúncios anteriores ou leads passados.
O remarketing ajuda a manter a imobiliária na mente desses potenciais clientes, aumentando as chances de conversão ao longo do tempo.
Como gerenciar os leads imobiliários gerados pelo Meta Ads?
Não há dúvidas de que o Meta Ads para leads imobiliários é um canal com alto potencial.
Porém, você só terá resultados concretos em vendas se souber como gerenciar os leads recebidos, evitando que eles sejam perdidos por falta de atendimento ou desconhecimento dos corretores.
Portanto, duas ações fundamentais para gerenciar os leads imobiliários gerados pela plataforma de anúncios do Meta são:
1 – Centralizar o recebimento dos leads
A centralização de recebimento desses leads é o primeiro passo. Isso significa integrar os leads captados diretamente em um sistema de gestão de leads imobiliários.
Essa abordagem assegura que todos os leads sejam capturados e armazenados de forma organizada, facilitando o acompanhamento e a comunicação subsequentes.
Além disso, esse tipo de plataforma também centraliza os leads gerados por outras plataformas de anúncio e pode até fazer a distribuição automática das oportunidades para os corretores conforme regras pré estabelecidas pelo gestor da imobiliária.
Assim, evitando que os leads fiquem sem atendimento ao mesmo tempo em que ajuda a equilibrar a demanda de trabalho de todos os corretores.
2 – Realizar o atendimento e a qualificação de leads
Após a captura, o próximo passo é o atendimento para a qualificação desses leads. Isso envolve entrar em contato com os leads para avaliar seu interesse, necessidades e potencial para se tornarem clientes.
A qualificação pode ser feita através de chamadas telefônicas, e-mails ou mensagens diretas, dependendo da preferência de comunicação do lead. Atualmente, o WhatsApp está entre os modelos preferidos dos potenciais clientes.
Durante esse processo, é importante fazer perguntas relevantes para determinar o estágio do lead no ciclo de compra e a probabilidade de fechar uma venda, permitindo que os esforços de venda sejam direcionados de forma mais eficaz aos leads mais promissores.
Pronto para colocar suas campanhas de Meta Ads para leads imobiliários em prática e transformar essas oportunidades em resultados reais para sua imobiliária?
Agende uma demonstração gratuita do Harry, o seu gestor de leads imobiliários que irá revolucionar a forma como você gerencia e aproveita cada oportunidade.
