Sumário
O marketing de influência no setor imobiliário tem se mostrado uma maneira de conectar imobiliárias a um público mais amplo e diversificado.
Principalmente com as novas e mais jovens gerações começando a comprar seus primeiros imóveis, o mercado de digital influencers pode ser uma estratégia pertinente para atrair novos interessados em comprar imóveis na sua imobiliária.
Esta pode ser uma forma de promover seu portfólio e opções de maneira criativa, aproveitando a autenticidade dos influencers digitais para atrair a atenção de potenciais compradores.
O conceito de marketing de influência
O marketing de influência é a estratégia que utiliza pessoas influentes em determinado nicho para promover produtos, serviços ou marcas. Esses influenciadores são reconhecidos por ter uma base de seguidores que confia em suas opiniões e recomendações.
O poder desse tipo de marketing está na capacidade de gerar engajamento, uma vez que o público do influenciador já está predisposto a se interessar pelo que ele promove.
Seja por meio de postagens nas redes sociais, vídeos, ou até mesmo participações em eventos, os influenciadores digitais conseguem criar uma conexão mais próxima e autêntica com os seguidores.
Você com certeza irá notar a diferença entre um anúncio de imóvel tradicional e uma visita guiada por um influenciador que tem um relacionamento próximo com o público-alvo.
Como praticar o marketing de influência no setor imobiliário?
Agora, trazendo o conceito de marketing de influência para o setor imobiliário, essa estratégia pode ser aplicada de diversas formas criativas, gerando oportunidades de negócio para a sua imobiliária.
Um dos usos mais comuns é parcerias com influenciadores para promover imóveis ou novos empreendimentos. Eles podem fazer tours guiados, visitando e apresentando o imóvel, mostrando detalhes dele, e até mesmo comentando sobre as vantagens de morar em determinada localização.
Um influenciador de estilo de vida, por exemplo, pode falar sobre a infraestrutura do bairro ou a conveniência de estar perto de restaurantes e parques, gerando desejo no público.
Outra estratégia possível é convidar influenciadores para eventos de lançamento de empreendimentos. Nesse caso, eles podem compartilhar suas experiências em tempo real, seja através de stories no Instagram ou vídeos no YouTube, criando curiosidade e atraindo potenciais compradores para os imóveis.
Qual a melhor maneira de encontrar digital influencers do mercado imobiliário?
Escolher o influenciador certo para representar a sua imobiliária é um dos passos mais importantes para garantir o sucesso da campanha. Para isso, alguns critérios são fundamentais na hora de encontrar os melhores digital influencers do mercado imobiliário:
- Relevância e nicho
O influenciador precisa estar alinhado com o público que você deseja atingir.
Se você trabalha com imóveis de luxo, procure influenciadores que falem com um público mais elitizado. Já se o foco for imóveis residenciais populares, os influenciadores que tratam de finanças pessoais ou estilo de vida mais acessível podem ser uma escolha acertada.
- Tamanho da audiência
Muitas vezes, gestores podem pensar que o número de seguidores é o principal indicador. No entanto, é importante lembrar que a quantidade não é tudo.
Micro-influenciadores com uma base de seguidores mais segmentada e engajada podem gerar melhores resultados do que influenciadores gigantes que têm um público disperso. O importante é que o influenciador tenha engajamento real e seguidores que realmente interagem com seu conteúdo.
- Autenticidade
Certifique-se de que o influenciador que você está considerando tenha uma abordagem genuína e natural em suas recomendações. O público percebe quando algo parece forçado ou desconectado da realidade do influenciador.
Um conteúdo autêntico gera mais confiança, e essa é a chave para atrair leads qualificados.
- Experiência com o setor
Se possível, escolha influenciadores que já tenham algum tipo de envolvimento com o mercado imobiliário ou que falem sobre temas relacionados, como decoração, arquitetura ou investimento em imóveis. Isso vai ajudar a conectar melhor a mensagem com o público.
Como analisar e mensurar os resultados?
Uma das grandes vantagens do marketing de influência é a possibilidade de mensurar os resultados de maneira precisa. Para isso, é essencial acompanhar algumas métricas que indicam o sucesso da campanha e se os influenciadores estão gerando os resultados esperados.
Para começar, avalie o número de curtidas, comentários e compartilhamentos nas postagens feitas pelos influenciadores sobre seus imóveis. O engajamento é um dos principais indicativos de que o público está reagindo positivamente ao conteúdo.
Você também deve verificar se houve um aumento no tráfego do site da imobiliária ou nas consultas sobre os imóveis promovidos. Um aumento nos leads vindos dos conteúdos dos influenciadores é um sinal claro de que a campanha está gerando interesse.
Após as campanhas com influenciadores, você também deve acompanhar o crescimento da base de seguidores da sua imobiliária nas redes sociais e o aumento de menções à sua marca.
E, claro, o objetivo final de qualquer campanha de marketing imobiliário é a conversão em vendas, portanto é essencial rastrear a jornada dos leads, desde o momento em que eles interagem com o conteúdo do influenciador até a decisão de compra.
Isso ajuda a entender quão qualificados são os leads que chegam por meio da estratégia de marketing de influência.
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