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Contratar corretores de imóveis é muito mais do que preencher uma vaga. Trata-se de recrutar pessoas que compartilham da visão da empresa, que são capazes de se conectar com os clientes e que se sentem parte de algo maior.
Sabemos que o caminho para construir uma equipe dos sonhos não é fácil — mas também não é impossível. Confira abaixo as nossas dicas para você ter mais sucesso nessa missão.
Como atrair e recrutar corretores de imóveis?
Atrair bons corretores para sua imobiliária exige uma estratégia que vá além de divulgar uma vaga. É preciso entender as motivações desses profissionais e oferecer um ambiente que proporcione oportunidades de crescimento e ganhos atrativos.
Você pode, por exemplo:
Definir previamente o perfil de profissional desejado
Antes de iniciar o processo de recrutamento, é essencial que você defina o perfil de corretor que deseja para a sua imobiliária. Considere quais habilidades e experiências são mais relevantes para o sucesso na sua equipe.
Perfis mais experientes podem trazer conhecimento de mercado, enquanto profissionais iniciantes, com sede de aprendizado, podem ser moldados de acordo com a cultura da empresa. Um bom recrutamento começa com clareza nas expectativas.
Divulgar a cultura da imobiliária
Corretores de imóveis procuram empresas que estejam alinhadas com seus valores pessoais e profissionais. Portanto, deixe claro quais são os princípios da sua imobiliária, o que ela valoriza em termos de trabalho em equipe, ética, e qual é o seu diferencial competitivo no mercado.
Destacar os incentivos que a sua imobiliária oferece
Além de comissões, anuncie quais os tipos de incentivos que a imobiliária costuma oferecer. Isso pode incluir bônus por metas alcançadas, treinamentos pagos pela empresa e contratação de tecnologia para facilitar o trabalho dos corretores no dia a dia.
Ter uma presença online forte
Os corretores de imóveis estão sempre atentos às novidades do mercado, e muitos buscam imobiliárias que estejam bem posicionadas digitalmente. Uma presença online forte não só atrai potenciais clientes, mas também profissionais qualificados.
As redes sociais e o site da imobiliária devem refletir um ambiente profissional e acolhedor, que mostre os benefícios de fazer parte da sua equipe.
Desenvolver um forte networking
O mercado imobiliário é construído de relacionamentos, e o mesmo vale para o recrutamento. Participar de eventos do setor, feiras imobiliárias e fóruns online são formas eficazes de expandir sua rede e identificar talentos.
Caso seja do seu interesse, cultivar relações com escolas de formação de corretores pode ser uma fonte para encontrar profissionais em início de carreira.
Quais as formas de contratação do corretor de imóveis?
A contratação de corretores de imóveis funciona de maneira diferente de outros profissionais. Isso porque, no Brasil, a legislação estabelece que os corretores de imóveis atuam como autônomos, regidos por um contrato de prestação de serviços.
Ou seja, eles não são funcionários com carteira assinada (CLT), mas sim prestadores de serviços. Esse modelo de contratação é amparado pelo artigo 6º da Lei 6.530/78, que regula a profissão de corretor de imóveis.
O corretor é responsável por gerir sua própria agenda, prospectar clientes e conduzir as negociações, recebendo sua remuneração na forma de comissões sobre as vendas realizadas.
Isso oferece maior flexibilidade tanto para o corretor quanto para a imobiliária, mas também demanda uma estrutura eficiente de gestão e acompanhamento.
Qual a melhor maneira de contratar corretor de imóveis?
Dado o modelo de atuação autônoma, é importante que a imobiliária avalie como essa forma de contratação pode ser implementada de forma eficaz em sua operação.
O contrato de corretor de imóveis precisa ser claro, estabelecendo responsabilidades e direitos tanto do corretor quanto da imobiliária.
A melhor maneira de contratar corretores de imóveis vai depender das características da sua empresa.
Pequenas imobiliárias podem se beneficiar de contratos mais simples e flexíveis, enquanto grandes empresas podem precisar de contratos mais estruturados, com regras claras para o uso de ferramentas de gestão, divisão de leads e participação em campanhas de marketing.
Além do recrutamento: engaje e evite a rotatividade de corretores na sua imobiliária
Recrutar e contratar bons corretores de imóveis é apenas o primeiro passo. O grande desafio é garantir que eles permaneçam na empresa e continuem motivados a atingir seus objetivos.
Para superar isso, você precisa buscar maneiras diferentes e criativas de estar sempre promovendo o melhor para os seus corretores. Por exemplo, embora autônomos, esses profissionais valorizam um ambiente de trabalho que ofereça suporte, oportunidades de aprendizado e crescimento.
Uma imobiliária que se preocupa com o bem-estar e o desenvolvimento profissional da sua equipe tende a manter seus corretores mais engajados.
A adoção de plataformas tecnológicas que centralizam e automatizam o processo de gestão de leads também pode ser um diferencial. Sistemas que distribuem leads automaticamente, com regras definidas de acordo com o perfil de cada corretor, facilitam o trabalho e aumentam a eficiência da equipe.
Assim, pode tanto melhorar a performance individual como evitar o desgaste do corretor em tarefas manuais e burocráticas.
E claro, premiações por metas atingidas, reconhecimento público e planos de carreira bem estruturados são formas de incentivar a lealdade e o compromisso dos corretores com a sua imobiliária.
Contratar corretores de imóveis é uma tarefa que envolve entender não apenas as habilidades técnicas dos profissionais, mas também suas expectativas e o modelo de contratação mais adequado.
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