Sumário
Se você nunca pensou em ter uma equipe de corretores para lançamento imobiliário, talvez seja a hora de rever seu pensamento. Os lançamentos possuem alta probabilidade de render bons negócios. Enquanto os corretores são fundamentais para fechar uma venda que seja boa para a construtora e o cliente.
Juntando um com o outro, dispor de um time especializado em lançamentos imobiliários é um dos passos para você ter uma imobiliária de sucesso.
Para te ajudar a montar essa equipe de corretores, montamos um mini guia com 6 passos. Confira!
Vantagens de investir em um time de corretores para lançamento imobiliário
Um lançamento imobiliário é o momento que uma nova construção é oficialmente apresentada ao mercado. Geralmente, é realizado por meio de maquetes, showrooms ou decorados.
Mas o mais importante é que o evento também marca a abertura das vendas ao público. Apenas em 2022, por exemplo, o total de unidades residenciais lançadas foi de 295.447.
Em outras palavras, o lançamento imobiliário é uma grande oportunidade para gerar interesse e despertar o desejo de compra nos seus leads.
Para imobiliárias e corretores de imóveis, os maiores focos nos lançamentos são:
- Velocidade de resposta
- Qualificação rápida
- Venda para investidor
Adicione isso ao fato de que, na maioria dos lançamentos, esses profissionais precisam trabalhar nos finais de semana e feriados se necessário.
Não são todos os corretores que estão preparados para viver esse contexto. Por isso, se você não possui um time de corretores especializados nesse tipo de venda, fica mais difícil maximizar o potencial de vendas, não acha?
Além da grande vantagem de alcançar o sucesso desejado, existem outros benefícios que você pode extrair ao ter uma equipe de corretores para lançamento imobiliário. Listamos algumas delas abaixo.
Experiência do cliente
Corretores experientes sabem lidar com diferentes tipos de clientes. Juntando isso com o conhecimento sobre o imóvel, eles conseguem dar informações relevantes segundo as necessidades individuais de cada lead. Criando, assim, um atendimento personalizado e uma experiência positiva para os futuros compradores.
Essa fórmula, experiência + atendimento, é fundamental para conquistar clientes. Isso porque 80% dos consumidores consideram comprar de empresas quando elas oferecerem experiências personalizadas.
Habilidades de negociação
Ter aquele jogo de cintura na hora de negociar pode trazer acordos favoráveis tanto para a sua imobiliária quanto para o cliente. Isso só é possível com uma equipe de corretores especialistas em técnicas de negociação, que sabem lidar com objeções e apresentam pontos fortes do imóvel.
Networking
Esses profissionais geralmente têm uma grande rede de contatos, seja de clientes, construtoras ou investidores. Essas conexões são valiosas para lançamentos, já que podem facilitar o processo de vendas e, ainda, gerar leads imobiliários qualificados.
Acompanhamento pós-venda
O pós-venda é tão importante quanto antes e durante o fechamento de negócio. Ainda mais em um lançamento imobiliário, em que muitas vezes o imóvel ainda não está 100% pronto.
Neste caso, o time de corretores pode auxiliar o cliente:
- Orientando sobre a propriedade, por exemplo, em que estágio está a construção
- Dando assistência em processos burocráticos
- Recomendando profissionais de outras áreas, como designer de interiores
Um acompanhamento pós-venda eficiente pode resultar na fidelização de clientes e na recomendação orgânica da sua imobiliária e equipe de corretores.
6 passos para ter uma equipe de sucesso em lançamentos
Antes de ter uma equipe de sucesso, é preciso ter os profissionais que vão compor esse time. Você pode investir em novas contratações ou escolher corretores da sua imobiliária para topar o desafio.
O importante é o time ter algumas características profissionais prezadas em lançamentos imobiliários, como:
- Conhecimento para lidar com diferentes tipos de clientes
- Cuidado em dar o suporte completo ao lead
- Facilidade em negociação
- Disponibilidade para trabalhar finais de semana ou feriados
Agora, com uma equipe pré-estabelecida, você pode seguir os próximos 6 passos para ter um time de sucesso!
1. Faça treinamentos e capacitações
Investir no desenvolvimento profissional do seu time de corretores é, também, investir na prosperidade da imobiliária.
Além de prepará-la para diferentes desafios do mercado, a equipe também se sente valorizada ao saber que você acredita no potencial dela. Com isso, os corretores ficam mais motivados a trabalhar e gerar resultados positivos para a imobiliária.
Alguns treinamentos que você pode oferecer são:
- Gestão de tempo
- Fotografia imobiliária
- Documentação imobiliária
- Marketing imobiliário
- Oratória e técnicas de venda
2. Tenha metas alcançáveis
As metas servem de orientação para os corretores alcançarem os resultados esperados da sua imobiliária. E, também, estimulam a equipe a desenvolver um bom desempenho.
Afinal, bater uma meta sempre gera uma sensação de dever cumprido, dando vontade de partir para o próximo desafio.
Mas, para desfrutar desses benefícios, é preciso definir metas alcançáveis. Estipular objetivos fora da realidade, como vender 10 imóveis em um dia, quebra o desejo do time de corretores de seguir em frente.
Por isso, aproveite para determinar metas coerentes ao realizar o planejamento estratégico da sua imobiliária.
3. Trabalhe a transparência e a comunicação
Ser transparente e comunicar decisões que afetam a imobiliária cria uma relação de confiança entre todos da equipe. Isso faz com que os corretores se sintam pertencentes ao local de trabalho, ajudando no alcance de metas e no engajamento do time.
4. Recompense sua equipe
No mercado imobiliário, as comissões são a principal recompensa para os corretores de imóveis. Mas que tal propor algo diferente para deixá-los sempre motivados? Ingressos para o cinema, um dia de folga na semana ou até mesmo um happy hour são algumas opções “fora do comum” para você explorar.
Adotar a prática de recompensas é uma forma de:
- Aumentar a produtividade
- Melhorar o desempenho do time
- Atrair e reter talentos
- Fortalecer a cultura organizacional
5. Adote a cultura do feedback
O feedback é uma ferramenta simples, mas efetiva para criar uma equipe de corretores de sucesso.
Com as avaliações de desempenho, você pode mostrar ao seu time o que está precisando ser mudado, como os profissionais estão ajudando nos resultados da imobiliária, quais pontos fortes de cada um que podem ser explorados e muito mais.
Ou seja, é uma forma de melhorar o relacionamento com seus corretores e ter um time preparado para os lançamentos imobiliários.
É importante que você faça reuniões de feedback individuais e em grupo. Na individual, ajude o corretor a se desenvolver profissionalmente. Enquanto na de grupo, foque em trazer as metas do lançamento e converse como o time pode auxiliar para atingi-las.
6. Invista em uma ferramenta de gestão de leads
O lançamento imobiliário pode ser separado em três fases:
- Pré-lançamento: quando o imóvel é divulgado nas mídias online e/ou offline
- Lançamento: momento oficial de lançar o empreendimento ao mercado
- Pós-lançamento: período de avaliar os resultados do evento, anunciar os empreendimentos remanescentes e fazer o acompanhamento pós-venda de quem fechou negócio no lançamento
Uma ferramenta de gestão de leads facilita a vida dos corretores em todas as fases do evento. Com ela, a equipe pode receber os leads interessados no pré-lançamento, qualificá-los e aumentar as chances de vender o imóvel durante o lançamento imobiliário.
No momento pós-campanha, o corretor também tem a oportunidade de usar a ferramenta para filtrar leads que podem se interessar com o empreendimento e não estavam disponíveis na ocasião do lançamento.
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